在温州,有一种独特的月饼,长着一张芝麻“大圆脸”,里面包着脊膘肉、花生、冬瓜条等馅料,一口咬下,外皮酥脆,馅香不腻。这就是有名的苍南桥墩月饼,尤以百年老字号“丁源兴”为代表,这种“老味道”承载着不少老温州人童年的记忆。
“丁源兴”经过了三代人的传承,在口味配方、制作工艺、外观包装和营销模式上都有新的突破。
三代传承“百年老味道”
桥墩镇是一个具有七百多年历史的古镇。这个时候,要是走在桥墩桂兰路上,可以看见挨家挨户都在做“桥墩月饼”,满街香味四溢。沿街一座显眼的古式建筑,就是“丁源兴”的总店。
“丁源兴桥墩月饼的创始人,是我的祖父。”丁源兴的第三代接班人丁学观说,他祖父丁开泰很早就在桥墩做这种潮式月饼,并在镇上开了第一家糕饼店。当时桥墩的茶叶和烤烟业发达,商客来往频繁,也就是这种繁荣的商业给桥墩月饼的发展带来了机会。
“小的时候,每到中秋店门口就会摆上超大的月饼,用来招揽生意。”在丁学观的童年记忆里,每到中秋节前夕,自家店铺前常常排起长队。
“到了父亲手里,‘丁源兴’的名气开始走出桥墩,所以他经常要挑着月饼跑到很远的乡镇去贩卖。”丁学观说,到了上世纪90年代,“丁源兴”月饼、生仁片、空心饼等畅销两省三县(即福建和浙江两省,平阳、福鼎和泰顺三县),并注册创办了“丁源兴食品厂”,拿到了“丁源兴”商标。2003年12月,“丁源兴”被评为中华名小吃。
如今,“丁源兴”的掌舵人丁学观,在继承“老味道”的同时,针对现代人喜欢少糖少油的特点,对口感进行了改良。
由于产品供不应求,丁学观大胆地将大月饼成型机和改良后的隧道炉运用到生产线上,除擀皮和调馅由手工完成外,其他工序全部机械化。“半机械化生产,能更好地保证火候的稳定性,还节约了生产成本,产量比以前提高了几百倍。”丁学观还在营销模式上赶起潮流,将“老字号”搬上网吆喝。
“老字号”赶潮流上网吆喝
今年,“丁源兴”新推出的龙眼月饼受到不少顾客的喜爱。很多在外温州人也纷纷打电话预订,或通过网店购买月饼。
在淘宝网输入“丁源兴”,马上能搜索到相关宝贝225件。 “我们做淘宝已有3年多时间,有3个网上代理商。”丁学观涉入电子商务的第一步,是委托淘宝C店做项目代理,用他的话讲,这样既省却了成本投入,也能更快地打开市场销路。“现在除了西藏,全国都有‘丁源兴’的客户,国外的温商也有不少。”
“祖父带学徒传技术,父亲靠两条腿走出桥墩卖月饼,到我这里肯定要创新。”丁学观在口味配方、制作工艺、外观包装上都作了大胆尝试,而他最得意的就是在营销模式上的突破。
借助网络的力量,“桥墩月饼”已开始步出“深闺”,迈向更大的市场。 “以后只要有物流的地方,就会有‘丁源兴’。”丁学观说。(邵卢静)
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